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技巧过多或将阻碍镇安县膨润土业务长期发展
作者:博川矿业    时间:2020-02-14   阅读: -

  从事膨润土销售工作的人很多,但是真正做得出色的人不多;一方面因为能力出众的人毕竟是少数,更重要的是很多人做销售只是为了养家糊口,解决温饱问题,他们没有那么强烈的事业心,甚至有相当一部分人为了销售产品而忽悠客户,这是不对的,这样操作是很难把业务做长久的。

  真正优秀的销售人员只会把合适的膨润土产品销售给真正需要这些产品的人,因此他们更能得到客户的信任,甚至这些客户还会向周边的朋友、同行转介绍,这是很难得的;正是因为这种工作方式、思维方式,使得他们能够超越其他销售人员,把销售工作做得更加出众,超越大多数业务员。

  镇安县地处陕西省东南部,归商洛市管辖。境内初步探明具有开采价值的金、银、铜、铁、铅、锌、锰、锑等金属矿14种,石灰石、滑石、大理石、花岗岩、重晶石、白云石等非金属矿19种。如何开发镇安县膨润土市。庑枰笠翟谑虑敖写罅康牡鞑檠芯,认真分析当地的发展潜力,挖掘其中存在的销售商机。

  近年来,镇安县坚持农业强基,大力发展高山农产,板栗、核桃、茶叶、烤烟、蚕桑、魔芋、中药材、白山羊等特色优势产业不断壮大,农业总产值和农业增加值分别达到22.3亿元和12.3亿元。此外,镇安县坚持工业强县的目标,建成了县域工业集中区、云镇中小企业孵化园、文家石材产业园,全县规模企业从19户发展到42户,规模工业总产值从18亿元增长到88.7亿元,增长了4倍。

  人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性,可吸附8~15倍于自身体积的水量,体积膨胀可达数倍至30倍;在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状,这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性;有较强的阳离子交换能力。

  此外,研究人员还发现,膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力,最大吸附量可达5倍于自身的重量;它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性;具有表面活性的酸性漂白土(活性白土、天然漂白土-酸性白土)能吸附有色离子。要想这对特性了解更多,必须投入更多精力。

  现代社会,膨润土市场的发展变化日新月异,要想在这样的环境中生存和发展,博川公司必须对市场、对客户有清醒的认识,你到底是追求更多各个类型的客户,还是想服好务特定类型的客户,想好这一点非常重要,因为这关系到企业的产品定位问题。

  若是定位工作没搞好,生存将会出现很多问题,企业的研发方向,生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说,就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚,企业的发展将受到极大影响,甚至生存都可能出现问题,因此必须认真考虑,谋定而后动。

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